サックス侍のマーケティング

はじめにINTRODUCTION

編み笠をかぶり、街角でサックスを吹いている。そう聞くと、ただのストリートミュージシャンに見えるかもしれません。

けれども実際は、少し違います。サックス侍は「自分を商品としてマーケティングした結果、生まれた事業」です。会社員時代の私の仕事は、企業や商品を世に知ってもらうこと。集客の設計、導線の設計、発信の戦略を、20年近く仕事にしてきました。

その考え方を、そのまま自分自身に使いました。順番にすると、たった4つの工程です。

事業になるまでの流れHOW IT GREW

マーケティングの経験と、趣味として続けてきたサックス。この二つが重なったところで、収益化と独立が起きました。

戦略1 ／ 市場と自分を見極めるSTRATEGY 01 ／ 3C ANALYSIS

事業の設計に使ったのは、3C分析という、マーケティングの基本的な考え方です。Company（自分）、Customer（顧客）、Competitor（競合）の3つの視点から、市場と戦略を考えます。

ストリートサックスプレイヤーとして活動を始めるにあたり、まず「誰に届けるか」「何と比べられるか」を整理しました。

戦略2 ／ 演奏以外の要因を分析するSTRATEGY 02 ／ SECOND ANALYSIS

実際に路上に立ってみると、仮説とは違うことが起きました。足を止めてくださるかどうかは、演奏以外の要因に強く影響されていたのです。そこでもう一度、3C分析をやり直しました。

つまりサックス侍という姿は、思いつきではありません。分析の結果として導き出された答えでした。

戦略3 ／ 新しい価値は、掛け合わせで生まれるSTRATEGY 03 ／ COMBINATION

新しいものを、ゼロから生み出す必要はありません。既存の価値を、誰もやっていない形で組み合わせる。それだけで、新しいカテゴリーが生まれます。

サックスが持っているのは、音楽・癒し・現代・洗練・都会的といった価値。侍が持っているのは、日本文化・強さ・伝統・物語性・非日常といった価値。まったく違う二つを掛け合わせた結果、生まれた価値が三つあります。

戦略4 ／ 「見た目」を設計するSTRATEGY 04 ／ FIRST IMPRESSION

情報が多すぎる現代は、良いものが選ばれる時代ではなく、まず“気づかれるもの”が選ばれる時代です。SNSでも、リアルでも、人は最初に中身ではなく見た目で判断しています。

これは、あらゆるものに共通する構造です。SNS投稿ならサムネイルと冒頭。ストリートライブなら衣装と存在感。チラシならデザインと見出し。店舗なら外観と入口。商品ならパッケージ。すべて「入口の設計」という同じ話です。

サックス侍の場合、「侍」という世界観そのものが視線を引きつける役割を担っています。気になって立ち止まっていただき、そのあとで音と体験を届ける。この順番を守るための設計です。

※ これはルッキズム（外見至上主義）を肯定する話ではありません。中身がおいしいことは大前提です。そのうえで、中身を知っていただくための“外側の設計”も同じくらい大切だ、という話です。

戦略5 ／ 名前を設計するSTRATEGY 05 ／ NAMING

名前は「かっこよさ」より、見つけられやすく、覚えられやすく、広まりやすいかが重要です。ブランドや活動の伸び方は、名前の段階で大きく変わります。良い名前には、三つの条件があると考えています。

実際に、名前の設計だけで起きた変化があります。メディアが企画しやすい。SNSで文章だけでも拡散されやすい。視覚にも伝わりやすい。一度聞くと覚えられやすい。広告費をかけずに、名前そのものが働き続けてくれます。

戦略6 ／ SNSは「存在証明」STRATEGY 06 ／ SNS

SNSは、作品を発表する場ではありません。「存在を証明する場」だと考えています。現代は、WEB上に存在しなければ、存在しないのと同じ。発信を続けた人だけが、選択肢に入ります。

戦略7 ／ AI時代の情報資産を育てるSTRATEGY 07 ／ AI ERA

これからは、検索からAIへと、情報の入口が変わっていきます。だからこそ、AIに見つけてもらいやすい形で情報を残すことが重要になります。SNS・ホームページ・記事・プロフィールを、ひとつの「情報資産」として育てていく考え方です。

単発の投稿ではなく、積み重ねた情報が効いてきます。実務としては、次の五つを続けています。

数字で見る、マーケティングの結果RESULTS

設計したものが、実際にどう働いているか。ライブにお越しくださった方へのアンケートから、はっきりと見えてきました。

24.8%が県外からのご来場です。さらに、ご来場の86.7%の方が「サックス侍が主な目的」とお答えくださいました。たまたま通りかかったのではなく、目的を持って足を運んでくださっているということです。

1回のライブには、数百人から千人規模の方が集まってくださいます。これは、地元だけに閉じない広域からの誘客が生まれているということであり、観光や地域活性化にそのまま活かせる力です。

設計したことが、実際に人の動きになって返ってきます

マーケティングを、地域のためにFOR THE REGION

事業が軌道に乗り始めたころ、私は次の課題を考えていました。個人ブランドには、放っておくと必ず訪れる三つのリスクがあるからです。

そこで掛け合わせたのが、「観光」という視点でした。ちょうどそのころ、名古屋が「魅力のない街ナンバーワン」に選ばれたという報道を目にしたことも、大きなきっかけです。

観光は今後の主要産業になっていく成長分野であり、その場に行き、空気を感じる現場性・体験性があるためAIに置き換えられにくい領域です。そして観光と結びつくことで、一時的な人気ではなく、地域に根ざした息の長い事業になります。演奏・地域・物語・ファンコミュニティまで含めて設計されるため、模倣も簡単ではありません。

こうして生まれたのが「人間観光地」という発想です。人を集める存在から、街の魅力を伝える存在へ。名古屋には魅力的な観光資源が豊富にあるのに、PRが十分ではありませんでした。「つくる」から「活かす」「伝える」へ。限られた資源の中で名古屋の魅力を最大化する発想が、いま必要とされています。

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まとめSUMMARY

サックス侍がやってきたことは、特別な才能の話ではありません。自分という資源を分析し、勝てる場所を選び、伝わる形に設計し、発信を続けただけです。