색소폰 사무라이의 마케팅

시작하며소개

삿갓을 쓰고 길거리에서 색소폰을 불고 있다. 그렇게 들으면 그저 길거리 음악가로 보일지도 모릅니다.

하지만 실제로는 조금 다릅니다. 삭스 사무라이는나 자신을 상품으로 마케팅한 결과 탄생한 사업입니다. 회사원 시절 저의 일은 기업이나 상품을 세상에 널리 알리는 것이었습니다. 고객 유치 설계, 동선 설계, 발신 전략을 20년 가까이 해왔습니다.

저는 그 사고방식을 그대로 저 자신에게 적용했습니다. 순서대로 하면 단 4단계뿐입니다.

사업이 되기까지의 흐름어떻게 성장했는가

마케팅 경력과 취미로 계속해 온 색소폰. 이 두 가지가 겹쳐지는 곳에서 수익화와 독립이 이루어졌습니다.

전략 1 ／ 시장과 자신을 파악하기전략 01 ／ 3C 분석

사업 설계에 사용한 것은,3C 분석이는 마케팅의 기본적인 생각입니다. Company(자사), Customer(고객), Competitor(경쟁사)의 세 가지 관점에서 시장과 전략을 생각합니다.

거리의 색소폰 연주자로 활동을 시작하기 위해 먼저「누구에게 전달할 것인가」「무엇과 비교될 것인가」정리했습니다.

전략 2 / 연주 외적 요인을 분석하다전략 02 ／ 두 번째 분석

실제로 길거리에 서보니 가설과는 다른 일이 일어났습니다.발걸음을 멈추게 할지는 연주 외의 요인에 강하게 영향을 받았다그렇습니다. 그래서 거기서 3C 분석을 다시 한번 실시했습니다.

즉, 색소폰 무사라는 모습은 우연히 떠오른 생각이 아닙니다.분석 결과로 도출된 해답였습니다.

전략 3 / 새로운 가치는 결합에서 태어난다전략 03 ／ 조합

새로운 것을 0부터 만들어낼 필요는 없습니다.기존의 가치를, 아무도 하지 않는 방식으로 조합한다.그것만으로도 새로운 카테고리가 탄생합니다.

색소폰이 가진 가치는 음악, 치유, 현대적임, 세련됨, 도시적임입니다. 무사가 가진 가치는 일본 문화, 강인함, 전통, 서사성, 비일상성입니다. 전혀 다른 두 가지를 결합한 결과, 탄생한 가치는 세 가지가 있습니다.

전략 4 ／ "겉모습"을 설계한다전략 04 ／ 첫인상

정보가 너무 많은 현대는 좋은 것이 선택받는 시대가 아니라,먼저 “눈에 띄는 것’이 선택받는 시대입니다. SNS에서도, 현실에서도, 사람들은 처음에 내면이 아니라 겉모습으로 판단하고 있습니다.

이것은 모든 것에 공통되는 구조입니다. SNS 게시물이라면 썸네일과 첫머리. 거리 공연이라면 의상과 존재감. 전단지라면 디자인과 제목. 매장이라면 외관과 입구. 상품이라면 패키지.모두 「입구의 설계」그것은 같은 이야기입니다.

색소폰 사무라이의 경우,'사무라이'라는 세계관 그 자체마저 시선을 사로잡는 역할맡고 있습니다. 관심을 갖고 멈춰 서게 한 뒤에, 소리와 체험을 전달하는 것. 이 순서를 지키기 위한 설계입니다.

※ 이것은루키즘(외모지상주의)을 긍정하는 이야기가 아닙니다.알맹이가 맛있다는 것은 대전제입니다. 그와 더불어, 알맹이를 알리기 위한 “겉모습의 설계’도 그만큼 중요하다는 이야기입니다.

전략 5 ／ 이름 설계하기전략 05 ／ 네이밍

이름은 '멋짐'보다찾기 쉽고, 기억하기 쉽고, 퍼지기 쉬운가것이 중요합니다. 브랜드나 활동의 성장 방식은 이름 단계에서 크게 달라집니다. 좋은 이름에는 세 가지 조건이 있다고 생각합니다.

실제로 이름 설계만으로 일어난 변화가 있습니다.미디어가 기획하기 쉽다. SNS에서 글만으로도 확산되기 쉽다. 시각적으로도 잘 전달된다. 한 번 들으면 기억하기 쉽다.광고비를 들이지 않고도 이름 자체가 계속해서 일해 줍니다.

전략 6 ／ SNS는 '존재 증명'전략 06 ／ SNS

SNS은 작품을 발표하는 장소가 아닙니다.존재를 증명하는 장소그렇게 생각합니다. 현대는 웹상에 존재하지 않으면 존재하지 않는 것과 같습니다. 계속해서 발신을 한 사람만이 선택지에 들어갑니다.

전략 7 / AI 시대의 정보 자산을 기르다전략 07 ／ AI 시대

앞으로는 검색에서 AI로, 정보의 입구가 바뀌어 갑니다. 그렇기 때문에AI가 쉽게 찾을 수 있는 형태로 정보 남기기것이 중요해집니다. SNS·홈페이지·기사·프로필을 하나의 '정보 자산'으로 키워나간다는 사고방식입니다.

일회성 게시물이 아니라, 쌓여진 정보가 효과를 발휘합니다. 실무적으로는 다음 다섯 가지를 계속하고 있습니다.

숫자로 보는 마케팅의 결과결과

제가 설계한 것이 실제로 어떻게 작동하고 있는지, 라이브에 와주신 분들을 위한 설문조사를 통해 선명하게 드러났습니다.

24.8%가 타 현에서 방문입니다. 더욱이, 방문하시는86.7% 쪽이 “색소폰 사무라이가 주된 목적”그렇게 대답해 주셨습니다. 우연히 지나간 것이 아니라 목적을 가지고 발걸음을 해주셨다는 것입니다.

1회의 라이브에는, 수백 명에서 천 명 규모의 분들이 모여주십니다. 이것은, 지역에만 국한되지 않는광역에서 관광객 유치관광이나 지역 활성화에 그대로 활용할 수 있는 힘입니다.

내가 디자인한 것이 실제로 사람의 움직임으로 돌아옵니다

지역을 위한 마케팅지역을 위해

사업이 궤도에 오르기 시작할 무렵, 저는 다음 과제를 생각하고 있었습니다.개인 브랜드를 내버려 두면 반드시 찾아오는 세 가지 리스크때문입니다.

거기에 접목한 것이관광그런 관점이었습니다. 마침 그 무렵, 나고야가 '매력 없는 도시 1위'로 선정되었다는 보도를 접한 것도 큰 계기입니다.

관광은 향후 주요 산업이 되어 갈 성장 분야이며, 그곳에 가서 공기를 느낀다현장성과 체험성이 있어서 AI로 대체되기 어렵다영역입니다. 그리고 관광과 결합함으로써, 일시적인 인기가 아니라,지역에 뿌리내린 장기적인 사업됩니다. 연주·지역·스토리·팬 커뮤니티까지 포함하여 설계되기 때문에 모방도 쉽지 않습니다.

이렇게 탄생한 것이인간 관광지그런 발상입니다. 사람을 모으는 존재에서, 도시의 매력을 전하는 존재로. 나고야에는 매력적인 관광 자원이 풍부한데도 홍보가 충분하지 않았습니다. '만들다'에서 '활용하다' '전하다'로. 한정된 자원 속에서 나고야의 매력을 극대화하는 발상이 지금 요구되고 있습니다.

관광 강화 노력 보기

요약요약

색소폰 삼촌이 해낸 일은 특별한 재능에 관한 이야기가 아닙니다.나 자신이라는 자원을 분석하고, 이길 수 있는 곳을 골라, 전해지는 형태로 설계하여, 발신을 계속했다뿐입니다.